日本商品一直以來都頗受中國海淘用戶的青睞，不論是美妝、母嬰、食品還是日用品都擁有大量的中國粉絲。

在國內，用戶購買日本商品的途徑以跨境電商平臺為主，這里面包括天貓國際、網(wǎng)易考拉等綜合平臺，也有豌豆公主、波羅蜜等垂直電商。不過，也有不少海淘客依然習慣直接在海外網(wǎng)站購買，這類網(wǎng)站除了我們熟悉的日本亞馬遜外，還有最近正進入中國市場的日本Rakuten市場（原樂天市場）。

Rakuten全球市場網(wǎng)站首頁

在Rakuten全球市場網(wǎng)站，用戶可以買到鞋服、母嬰、戶外、食品、美妝、家居等商品，基本覆蓋了全部流行品類。值得一提的是，部分商品已經支持支付寶，在一定程度上讓海淘支付更加便捷。

支持支付寶的商品會有醒目標識

此外，Rakuten全球市場網(wǎng)站還上線了按品類劃分的推薦商品排行榜，以及Rakuten日本每日排行榜，讓用戶能夠了解日本市場的流行趨勢。

推薦商品排行榜

每日排行榜

據(jù)悉，Rakuten市場已經在今年5月開通了海外配送轉運服務Rakuten Global Express，而直郵服務則在2008年就已經開通。目前Rakuten提供國際郵政快遞EMS和郵政小包裹平郵兩種發(fā)貨方式。在Rakuten商戶購買兩件或以上商品，無須支付額外費用，就可以選擇其中一種配送方式。而已注冊成為Rakuten會員的用戶每次使用該項海外運送服務，可賺取“Rakuten超級點數(shù)”（類似天貓的積分）。

兩種不同的發(fā)貨方式

關于日本Rakuten市場在中國市場的布局和規(guī)劃，跨境電商要聞與日本Rakuten跨境貿易資深經理高橋宙生進行了對話。

以下為對話內容整理：

跨境菌：日本Rakuten在中國市場的跨境策略是什么樣的？

高橋宙生：我們對中國的跨境策略包括三個關鍵要素——銷售渠道、產品和品牌。

一、銷售渠道

除了我們原有的跨境平臺“Rakuten全球市場”外，我們于2015年12月與京東開始了戰(zhàn)略合作，并于2016年6月開始與考拉海購合作。我們不斷加強與中國合作伙伴的關系，通過合作，Rakuten可以接觸到更多對日本及日本產品感興趣的中國客戶。

二、產品

Rakuten跨境業(yè)務的核心價值在于我們與日本的商家和制造業(yè)有著穩(wěn)固的關系。Rakuten市場（日本）的每個商家都經過了嚴格的審核過程才能開店，因此其產品皆具有高品質和獨特性。

三、品牌

我們希望用“優(yōu)質的產品和服務”為Rakuten打造強大的品牌知名度——我們能提供優(yōu)質的日本熱賣商品，品質有保證。

跨境菌：直郵中國的商品中，哪些品類的銷量較為突出？

高橋宙生：對于中國海淘用戶，美妝、健康和運動等產品類別頗受歡迎。除此之外，“日本獨有”的產品類別也非常熱門，例如同樣受到日本消費者喜愛的北海道零食或ACG（二次元）商品。最近日本的時尚品牌也開始吸引中國消費者，特別是對日本流行趨勢頗為敏感的女性消費者。

跨境菌：日本Rakuten直郵的物流環(huán)節(jié)是如何布局的，與哪些物流服務商進行了合作？

高橋宙生：除了與中國電子商務公司的戰(zhàn)略伙伴關系外，我們還與日本郵政、順豐速運等中國和全球的物流合作伙伴形結盟。我們今年還推出了Rakuten的官方國際貨運/轉運服務“Rakuten Global Express”業(yè)務，可以將在Rakuten購買的多件商品合箱運送到中國。

跨境菌：日本商品在中國很受歡迎，Rakuten會考慮建立中國本土的Rakuten電商網(wǎng)站嗎？

高橋宙生：我們希望加強與中國合作伙伴的關系，而不是試圖自己完成所有的事情，因為它們擁有穩(wěn)固的和不斷增長的客戶群。

跨境菌：進軍中國電商市場的最大難點是什么？

高橋宙生：由于中國是全世界最先進的電子商務市場，我們要跟上消費者快速變化的需求喜好，并不斷追求技術層面的進步。

跨境菌：日本Rakuten以后會繼續(xù)在進軍中國市場方面投入人力嗎？

高橋宙生：中國現(xiàn)在和將來都絕對是Rakuten跨境業(yè)務最重要的市場之一。所以我們持續(xù)投資于這個市場，不僅是投資人力資源，還將擴大與合作伙伴在營銷、支付方式和物流等領域的合作。