京東商城：特賣模式成紅海 唯品會(huì)優(yōu)勢或降低
一起惠2017-07-11 09:06:46888 次
京東近日推出定位于品牌特賣的“京東閃團(tuán)”業(yè)務(wù)，將采用限時(shí)限量搶購方式，以知名品牌、大力度折扣為突破口。京東副總裁兼團(tuán)購事業(yè)部總經(jīng)理張守川昨日接受騰訊科技采訪時(shí)表示，這一市場正變成紅海。
這也在于國內(nèi)正興起一場復(fù)制唯品會(huì) 模式運(yùn)動(dòng)。當(dāng)當(dāng)上線服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”，名字與“唯品會(huì)”諧音；凡客推出“李寧限時(shí)特賣”活動(dòng)，1號商城推出“名品特賣”，天貓則早已于2011年8月推出“品牌特賣”。京東算是市場遲來者。
眾多企業(yè)殺入也讓這一市場逐漸變成藍(lán)海。張守川說，過去只有一兩個(gè)電商平臺對尾貨感興趣，現(xiàn)在都追著廠家對尾貨感興趣，大家都在要庫存拼價(jià)格，形成一個(gè)現(xiàn)象是，一些賣家今天在一個(gè)電商平臺出售，再過幾天換個(gè)平臺。
造成電商企業(yè)蜂擁而上進(jìn)軍尾貨市場，主要是一兩個(gè)平臺通過這種形式取得好效果。隨著大規(guī)模群眾運(yùn)用，星星之火燒很快起來，用戶哪有尾貨就去掃。但市場往往不是特別理性，有時(shí)有滯后效應(yīng)，在不太長時(shí)間消費(fèi)者就會(huì)清醒，所謂閃團(tuán)模式可能沒那么熱鬧。
張守川說，眾多電商企業(yè)涌入市場的效應(yīng)是，獲得的收益明顯下降。李寧等品牌擁有者想出貨，想回籠資金，原本集中在一個(gè)出口，現(xiàn)在八個(gè)出口都搶這一團(tuán)貨，使得原來是買方的市場現(xiàn)在變成賣方市場。這也會(huì)使得這一模式的生命力沒那么強(qiáng)。
“當(dāng)年強(qiáng)勢的平臺未來可能沒有領(lǐng)先優(yōu)勢，可能還在慣性中，但從商業(yè)模型來講失去光彩。”張守川此言也暗指唯品會(huì)的優(yōu)勢將降低。
差異化將是“京東閃團(tuán)”的突破口。張守川指出，“京東閃團(tuán)”的特點(diǎn)是限時(shí)限量，并且在產(chǎn)品上做區(qū)隔，就是獨(dú)家產(chǎn)品，希望通過知名品牌和“京東閃團(tuán)”模式捆綁相互來促進(jìn)。最好的效果是，“京東閃團(tuán)”的產(chǎn)品能與其他平臺形成一定時(shí)間段的區(qū)隔，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)這是比較知名的品牌，能夠不太容易在其他平臺上被找到。
“我們更多參考海外網(wǎng)站的做法，不是唯品會(huì)，這些北美網(wǎng)站的做法是會(huì)和一些設(shè)計(jì)師合作，提前半年跟設(shè)計(jì)師探討，什么樣的款型在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，形成比較好的購買潛力。我們也希望‘京東閃團(tuán)’未來是應(yīng)季平臺，爭取提前十天到十五天將產(chǎn)品推向市場?！?/span>
“京東閃團(tuán)”是京東團(tuán)購業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，即部分品牌和廠商對團(tuán)購有忌諱，一旦進(jìn)行團(tuán)購很難向渠道交代，閃團(tuán)則是好的形式，宣傳新品即將走向市場。據(jù)張守川透露，京東做閃團(tuán)動(dòng)力之一是增加流量，增加重復(fù)購買率。京東在閃團(tuán)方面的策略是免收服務(wù)費(fèi)獲得流量。
上一篇：解讀京東商城企業(yè)文化之變
下一篇：京東商城最新活動(dòng)
聲明：本站部分信息來自互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，請與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除
