摩拜想要翻身，但電商之路并不好走。

近日，摩拜單車(chē)App內(nèi)上線了實(shí)物電商業(yè)務(wù)“摩拜商城”，銷(xiāo)售產(chǎn)品主要為單車(chē)騎行周邊，涉及服裝、家居、電子、護(hù)膚等類(lèi)目，用戶(hù)可以通過(guò)App內(nèi)的虛擬貨幣“魔幣”兌換打折券或者用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，有贊為其提供技術(shù)支持。

有知情人士表示，兩個(gè)月前，摩拜已經(jīng)和有贊達(dá)成“App開(kāi)店”合作。

近兩年，摩拜在電商領(lǐng)域的動(dòng)作頻繁。今年年初，“摩拜成就館”升級(jí)為“摩拜商城”，出售摩拜衍生品，購(gòu)買(mǎi)方式是魔幣加人民幣，大多數(shù)是用戶(hù)通過(guò)積分兌換卡券等虛擬電商業(yè)務(wù)。更早一點(diǎn)，摩拜與1號(hào)店、京東商城開(kāi)展活動(dòng)，嘗試“摩拜+電商”的模式，為盈利積極做鋪墊，這也是因?yàn)槟Π萏潛p的窟窿實(shí)在不小。

今年4月4日，美團(tuán)收購(gòu)摩拜100%股權(quán)，在其隨后公布的招股書(shū)和中報(bào)中可以窺得摩拜的一些困境。美團(tuán)招股書(shū)錄入了摩拜26天的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，這期間的毛損是4.07億元，相當(dāng)于每天虧損約1500萬(wàn)元，年虧損約57億元。

另外根據(jù)美團(tuán)中報(bào)數(shù)據(jù)，摩拜的收購(gòu)成交額為155.64億元，可識(shí)別凈資產(chǎn)27.43億元，商譽(yù)占82.4%，達(dá)1128.21億元。這一方面反映出美團(tuán)對(duì)共享單車(chē)的看好，另一方面也顯示出摩拜的價(jià)值到目前為止還都無(wú)法用收入來(lái)印證。

官方數(shù)據(jù)顯示，摩拜目前在全球有2.32億注冊(cè)用戶(hù)，摩拜單車(chē)的每日騎行訂單量最高達(dá)3000萬(wàn)次。流量穩(wěn)穩(wěn)攥在手中后，關(guān)于盈利的探索也就越發(fā)緊迫?？梢钥吹?，此次的摩拜商城不僅引入了美團(tuán)的酒店業(yè)務(wù)，還吸引來(lái)了網(wǎng)易嚴(yán)選的入駐。

但是，對(duì)比來(lái)看，摩拜要將流量通過(guò)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)，起步比較難。

通過(guò)與有贊合作“App開(kāi)店”，蜻蜓FM在8月上線了蜻蜓商城，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)蜻蜓FM及主播周邊，快看漫畫(huà)2016年上線了自己的快看商城，主打漫畫(huà)周邊。蜻蜓FM、快看漫畫(huà)本身受眾畫(huà)像更清晰，其主營(yíng)業(yè)務(wù)與商城產(chǎn)品的協(xié)同也更高，借助電商更能增強(qiáng)用戶(hù)黏性，容易起步。

摩拜則是相反的，共享單車(chē)用戶(hù)群體龐大，人群共性也偏宏觀層面，比如城市區(qū)域、白領(lǐng)階層等等，這導(dǎo)致商城產(chǎn)品的定位從一開(kāi)始就不能精準(zhǔn)，而是要依靠外部入駐來(lái)不斷豐富其商城的SKU，最終或許向平臺(tái)化發(fā)展，起步階段不會(huì)太容易。

摩拜要通過(guò)電商打贏盈利翻身仗，需要的東西太多，但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，做電商真能解了摩拜虧損的燃眉之急嗎？