2013年的酒類企業(yè)觸電之路，走得比之前更為徹底——在諸多企業(yè)將觸電的視角投注于傳統(tǒng)BTC平臺、OTO平臺之際，向來以做派新銳聞名業(yè)界的洋河酒業(yè)，以更為前衛(wèi)的手段，推出了自己的專屬APP，實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的觸電之舉?！把蠛?號”APP于近日試運行，首開酒企APP賣酒先河。普通消費者通過手機登陸移動客戶端，即可直接訂貨買貨，而產(chǎn)品由洋河公司地面經(jīng)銷商直接配送，在南京市場只需要30分鐘就可完成送達，并且消費者還能夠通過APP積分換商品。對于酒類行業(yè)而言，觸電目前已經(jīng)是最熱的話題之一，但觸電的路徑和模式尚在摸索階段。電商的效果和發(fā)展如何？對此，業(yè)界人士也多有歧見——2013年秋季糖酒會期間關于電商的爭論可見一斑。那么，事事求風氣之先的洋河，自建APP購貨端其體驗感如何？對于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的觸電路徑又有何啟發(fā)呢？移動電商先行者12月9日，《華夏酒報》記者通過移動手機端實際體驗了洋河的APP賣酒平臺“洋河1號”，在順利下載了洋河1號的軟件之后，打開其主界面，可見“電話預定”、“抽獎”、“積分贈友”等分欄提示。此外，有關下單的獎勵、積分等情況說明的廣告也不斷顯現(xiàn)。在商品欄中，記者看到總共有包括白酒、葡萄酒在內(nèi)的11款產(chǎn)品陳列。其價格表現(xiàn)如何呢？記者觀察到，42度海之藍的售價為130元，且只是針對南京地區(qū)的會員價。而在同一天，記者在酒仙網(wǎng)上搜尋到該款酒的售價為129元，很顯然，在售價上，移動APP與電商的價位相差無幾。從覆蓋范圍上看，目前該移動端只針對南京地區(qū)的會員，包括江蘇省其他地區(qū)尚未開通，也就是說，若是對南京地區(qū)之外的消費者而言，盡管也可以下載軟件，可以撥打網(wǎng)絡界面顯示的預定電話，但并不能享受到配送服務?！熬祁惼髽I(yè)直接運作APP有所成效的，目前來說并不多?！彼甲繎?zhàn)略咨詢副總經(jīng)理嚴宵程表示。實際上，不止是酒類企業(yè)，在整個快消品領域，借助于移動互聯(lián)的APP實現(xiàn)銷售的都鮮見其蹤。“這是將電子商務從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到了移動互聯(lián)網(wǎng)。”和君咨詢酒水分析師馬濤說，之前大多數(shù)酒類企業(yè)對于電商的概念，往往固化于是與平臺型電商展開合作，例如酒企與酒仙網(wǎng)、天貓之間的合作，這就類似于將代理商從現(xiàn)實中搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。但此次洋河自建APP，則類似于自建直營店，更進一步可以理解的是，這是將戰(zhàn)場拓展到了移動互聯(lián)網(wǎng)領域，等于將電商化的路徑更為深化了一層、邁出了新的一步。就此，嚴宵程分析認為：“APP實際上是一種OTO模式，就是線上線下的融合，關鍵點是在于其對終端零售網(wǎng)點的整合力。”因為最終這種配貨要從終端網(wǎng)點送出，而并非之前那種BTC模式借助于平臺的物流配送。洋河首先選擇在根據(jù)地市場，也就是南京推出APP銷售業(yè)務，與其對于南京零售終端的整合把控力度有關。這之前，洋河在南京市場就采用直分銷模式，這為移動互聯(lián)網(wǎng)條件下，利用線下、終端進行配貨服務提供了基礎保障。盡管洋河在APP的應用上首開酒類企業(yè)先河，引發(fā)業(yè)界關注，但對于先行一步的洋河而言，這或許只不過是其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一小步，布點的作用更強?？ㄎ蛔饔么笥阡N售實效APP銷售實效如何？實際上，不少業(yè)界人士對洋河推出的APP模式報以較大期許。盡管以目前洋河APP模式所覆蓋的市場而論，南京市場只是區(qū)域性市場，并未覆蓋到全國市場，銷售半徑的拓展還需假以時日。新事物伴隨著新問題。目前急需解決的是如何有效吸引普通消費者下載單一化的APP這一關鍵問題。“目前面臨的問題是如何有效推廣。”嚴宵程說，現(xiàn)在其APP的用戶針對的都是南京地區(qū)忠誠度較高的核心消費者，除了提供低價、快捷的送貨服務之外，導入吸引力更強的附加價值才是擴大消費群體的關鍵。在社會化營銷專家白玉峰看來，“這是一個引流的問題，洋河在南京地區(qū)的配送沒有問題，但是要實現(xiàn)大銷量，就要達成網(wǎng)絡引流。從而將全國消費者吸引到這個自建APP上來?！辈糠质袌鲇^察者認為，洋河一向敢為人先，且目前已經(jīng)具備強大實力。推出APP銷售端更多的是體現(xiàn)了一種卡位戰(zhàn)略——在別人沒有涉足的領域提前布局，至于其實際成效如何并不用去太多考慮?！皩ρ蠛觼碚f，這樣的舉措無疑在營銷公關方面很是成功，但在銷售實效上還有待市場檢驗?！卑子穹逶u價。白玉峰認為，正是因為自建APP者很少，洋河高調(diào)的行為自然吸引無數(shù)目光，因此可以說是一個成功的推廣案例。實際上，洋河在布局網(wǎng)絡電商方面，一直走在前列。公開資料顯示，早在1998年，洋河就開始關注互聯(lián)網(wǎng)，最近在天貓設立網(wǎng)點，更是其電商戰(zhàn)略的一個重要部分。而超越其他廠家，直接自建APP銷售端，更與其新銳的做派相符?！皩ρ蠛觼碚f，試點選在南京這個核心市場，關鍵在于對南京市場零售網(wǎng)點的整合與把控?！眹老陶J為，洋河想要有效推廣或者復制這種模式，還存在很大的難度，首要問題就在于它的終端整合掌控力。也就是說，它能夠?qū)崿F(xiàn)南京市場30分鐘送貨，依賴的是核心市場的終端網(wǎng)絡，但是在全國其他區(qū)域市場，洋河未必具備這種能力。同樣，對其他一線酒企來說，想要復制并擴大洋河這種自建APP銷售的模式，首要問題在于對終端配送的把控。APP模式擴大？短期內(nèi)難實現(xiàn)廠家自建APP銷售端，比起廠家與平臺型電商的合作，顯然前者在主導權方面更具優(yōu)勢，定價與推廣均由廠家自己來掌控。更為關鍵的是，這種做法與網(wǎng)絡端向移動互聯(lián)過渡的趨勢相吻合。有分析稱，信息化時代已經(jīng)從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)，關鍵就在于其便捷性的優(yōu)勢，但對于在電子化程度方面稍顯滯后的酒類行業(yè)而言，電商化的概念在目前更多是完成第一步，即與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搭上關系?！皩τ诎拙破髽I(yè)來說，現(xiàn)在不是應不應該做電商的問題，而是如何做電商的問題?！卑子穹鍞嘌裕F(xiàn)在的電商化趨勢無可逃避，企業(yè)也無法忽視其作用，關鍵就在于選擇什么樣的電商路徑或模式。顯然，洋河的嘗鮮之舉為其他企業(yè)提供了一個生動案例。在嚴宵程看來，推廣這種模式，除了要解決吸引消費者（引流）的問題之外，采用這種模式的企業(yè)還需具備兩大要素：一是具備強大的品牌覆蓋度和影響力；二是具備對于終端銷售網(wǎng)點的整合能力，基于此，才能提供與線上端點相配合的配送能力?！把蠛酉胍茝V這種模式，那就要看它如何整合銷售終端?！眹老陶J為，對于處在嘗試階段的洋河而言，還要及時檢索南京基地市場在應用這種模式過程中所出現(xiàn)的問題，這必將成為日后推廣的借鑒。那么，對于茅臺、五糧液等其他一線廠家、乃至于其他區(qū)域性廠家而言，是否具備采用這種模式并推廣的可能呢？盡管茅臺已經(jīng)在自建網(wǎng)上商城、與其他平臺型電商合作方面都有成效，但這并不意味著茅臺可以在移動電商上走得更快?！懊┡_擁有品牌覆蓋力，但是它一直都采用的是大商制，缺乏零售終端的整合?！眹老陶f，這種劣勢短期內(nèi)限制了茅臺在發(fā)展自建APP銷售端方面的能力。對于其他一線品牌來說，若要發(fā)展自建APP，面臨的問題同樣是如何解決終端配送的問題。而在于平臺型電商合作的過程中，采用BTC模式的電商本身就擁有自己的物流配送能力，盡管達不到在區(qū)域市場的快速配送能力，但它在全國市場的覆蓋度與配送力顯然超過任何一個廠家所依賴的終端零售網(wǎng)點。對于采用APP來發(fā)展移動銷售端的做法，白玉峰認為，目前在移動端，最吸引受眾的非微信莫屬，而微信在支付方式、零售業(yè)務模式上也已經(jīng)有所動作，在這種情況下，企業(yè)發(fā)展一種消費者未必會下載的APP端，并不見得高明。“采用自建APP對于廠家來說是一種有益嘗試，最終的發(fā)展還有待觀察。”嚴宵程稱，因為目前各種模式與平臺的電商均處于快速發(fā)展之中，未來哪種模式、那種平臺會最終勝出？或技術的發(fā)展會推動其至何種境地？或許，利用任何一種技術手段與平臺來做品牌推廣都合乎發(fā)展邏輯，至少，能夠為酒類行業(yè)的觸電之旅提供有益經(jīng)驗。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月19日，一起惠返利網(wǎng)獲悉，11月份，阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688共查處并清退了26861名違規(guī)會員，其中誠信通會員100名，普通會員26761名。被清退原因是這些企業(yè)涉及貿(mào)易糾紛、欺詐、知識產(chǎn)權侵權等。1688公布了被清退的100名誠信通會員的名單，其中最主要的清退原因是欺詐，共有52家企業(yè)涉及；其次是知識產(chǎn)權侵權，共有27家企業(yè)涉及。這些違規(guī)企業(yè)涉足的行業(yè)包括家居建材、照明儀表、箱包配飾等。一起惠返利網(wǎng)了解到，今年上半年以來，1688在持續(xù)打擊會員網(wǎng)絡違規(guī)問題，范圍集中在知識產(chǎn)權問題、貿(mào)易糾紛及欺詐、發(fā)布違禁商品及虛假交易這四個方面。10月并清退了64711名違規(guī)會員，其中誠信通會員94名，普通會員64617名。9月共查處并清退了31277名違規(guī)會員，其中誠信通會員76名，普通會員31201名。據(jù)了解，誠信通是1688針對從事內(nèi)貿(mào)的中小企業(yè)推出的會員制網(wǎng)上貿(mào)易服務。1688的普通會員在繳納了數(shù)萬元的會員年費后，即可獲得資質(zhì)認證、排名優(yōu)先、融資貸款、免費參加線下展會等會員服務。

6日，市政府常務會議研究并原則通過了《洛陽市林業(yè)生態(tài)建設提升工程規(guī)劃(2013—2017年)》。(下稱《規(guī)劃》)根據(jù)《規(guī)劃》，我市將大力發(fā)展特色經(jīng)濟林、花卉苗木、林下種植養(yǎng)殖、林產(chǎn)品加工、森林旅游等五大林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系；將實施重點區(qū)域生態(tài)林、景觀廊道、城郊森林、重要河流濕地保護及開發(fā)利用等林業(yè)生態(tài)工程；將建立林產(chǎn)品網(wǎng)上商城，實現(xiàn)林產(chǎn)品交易的電子商務化。據(jù)估算，提升工程總投資131.6億元。規(guī)劃任務完成后，全市森林覆蓋率預計達到50%，每年新增生態(tài)和經(jīng)濟效益總價值超過196億元，森林蓄積量達到3605萬立方米，林業(yè)總產(chǎn)值達到158億元，農(nóng)民來自林業(yè)的收入年均增加10%以上?？傮w布局：立體建設綠色洛陽根據(jù)自然區(qū)域特征、林業(yè)建設現(xiàn)狀以及城鄉(xiāng)綠化特點，我市按照“三區(qū)三化”“三帶三層”“五城一環(huán)”“多點多廊”的總體布局對林業(yè)生態(tài)建設進行了規(guī)劃。“三區(qū)三化”：“三區(qū)”是指南部西南部山區(qū)、中部黃土丘陵區(qū)和東北部平原川區(qū)?！叭笔侵改喜课髂喜可絽^(qū)森林化、中部黃土丘陵區(qū)大綠化和東北部平原川區(qū)園林化?！叭龓龑印保骸叭龓А笔侵敢?guī)劃建設沿黃河生態(tài)涵養(yǎng)帶、沿洛河生態(tài)涵養(yǎng)帶和沿伊河生態(tài)涵養(yǎng)帶?！叭龑印笔侵冈诟骱B(yǎng)帶區(qū)域內(nèi)分別形成河灘濕地水鳥競翔、兩側(cè)堤岸道路綠色長廊、沿線山坡青山滴翠三個不同層次的立體生態(tài)景觀格局?！拔宄且画h(huán)”：按照我市城鎮(zhèn)化發(fā)展格局，在市區(qū)與孟津、新安、宜陽、伊川、偃師五個節(jié)點城區(qū)之間的環(huán)形區(qū)域內(nèi)，實施城市林業(yè)生態(tài)圈建設，構建點、線、面、網(wǎng)相結合的城市森林化、道路林蔭化、水系景觀化、鄉(xiāng)村田園化的城市近郊區(qū)域綠化新格局?！岸帱c多廊”：結合美好鄉(xiāng)村建設，以縣城、節(jié)點鎮(zhèn)、社區(qū)為點，以全市縱橫交錯的鐵路、公路、水系等廊道為線，全面提升廊道綠化和城鎮(zhèn)綠化水平。生態(tài)工程：市級工程建設總規(guī)模295萬畝《規(guī)劃》明確，我市將大力實施16項國家、省、市級重點林業(yè)生態(tài)工程。其中，生態(tài)廊道網(wǎng)絡工程要求，黃河干流兩側(cè)各栽植寬度100米以上樹木。城鎮(zhèn)社區(qū)綠化美化工程要求，外側(cè)生態(tài)防護林帶20米以上，內(nèi)部道路兩側(cè)至少各栽植1行喬木，喬灌比例超過75%，社區(qū)建成區(qū)綠化覆蓋率超過30%。市級重點生態(tài)工程包括重點區(qū)域生態(tài)林建設工程、景觀廊道建設工程、城郊森林提升工程、重要河流濕地保護及開發(fā)利用工程，建設總規(guī)模295萬畝。其中，造林更新68.3萬畝，低質(zhì)低效林改造25.8萬畝，景觀廊道建設任務7.3萬畝，城郊森林建設任務8.3萬畝，濕地保護任務37萬畝。產(chǎn)業(yè)體系：“五管齊下”增實效《規(guī)劃》提出，我市將著重構建特色經(jīng)濟林、花卉苗木、林下種植養(yǎng)殖、林產(chǎn)品加工、森林旅游等五大林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。特色經(jīng)濟林：新發(fā)展特色經(jīng)濟林60萬畝，其中，新發(fā)展核桃40萬畝、新發(fā)展其他特色經(jīng)濟林20萬畝。到2017年年底，全市經(jīng)濟林總面積達280萬畝，其中，核桃面積100萬畝?；ɑ苊缒荆盒掳l(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)基地20萬畝，每年規(guī)劃建成5個1000畝以上的高檔花卉苗木標準化生產(chǎn)示范工程，新發(fā)展生態(tài)旅游觀光園30個。林下種植養(yǎng)殖：新發(fā)展林下種植養(yǎng)殖177萬畝，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社458家，培育龍頭企業(yè)20家。林產(chǎn)品加工：主要在南部山區(qū)和環(huán)市區(qū)范圍內(nèi)發(fā)展，規(guī)劃期內(nèi)形成年木材家具加工能力人造板24萬立方米、編織加工6萬套、家具15萬套以上；形成年果品貯藏加工25萬噸，年森林藥材加工2萬噸，年森林食品加工1000噸；培育年產(chǎn)值1億元以上的林產(chǎn)加工企業(yè)5家，資產(chǎn)2000萬元以上的企業(yè)50家。

12月12日晚間消息，2013中國經(jīng)濟年度人物評選獲獎名單揭曉，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍、格力電器董事長兼總裁董明珠獲獎。繼去年王健林和馬云對賭后，雷軍董明珠10億對賭小米5年之內(nèi)銷售額能否超過格力。以下為對話實錄：陳偉鴻：讓我們掌聲歡迎小米科技董事長兼首席執(zhí)行官雷軍，格力電器董事長董明珠。有請。熱烈的掌聲來祝賀我們這兩位獲獎人。當然，我們也要特別請王健林先生跟馬云先生稍稍留步一下。剛才雷軍先生跟董明珠女士走出來的時候，我覺得突然間舞臺上出現(xiàn)了型男和美女的組合，這個是比較少有的。所以，我們要請你們兩位跟型男美女多待一會兒。但是需要把你們分開，讓他們在舞臺上更光芒一點。來，咱們往旁邊站。大家再掌聲祝賀一下董明珠女士跟雷軍先生。我聽說雷軍先生最近有點煩，因為粉絲太多，因為小米賣的太火。煩嗎？雷軍：還好吧。陳偉鴻：還好吧，董明珠女士，你剛才也看到，在雙“十一”的時候，他們在那馬云那兒賣的速度極快，幾分鐘，三分鐘。雷軍：三分鐘突破了一億。陳偉鴻：三分鐘突破了一億，你煩嗎看到這個數(shù)字？董明珠：不煩，為什么要煩？陳偉鴻：為什么不煩呢？董明珠：我覺得很正常，因為我覺得現(xiàn)在這個大數(shù)據(jù)的時代，我們的電商模式也是新型的商業(yè)模式，所以它和實體經(jīng)濟的實體店的同步發(fā)展，是很正常的。陳偉鴻：所以其實你們兩個身上代表了兩種完全不同的發(fā)展模式，兩位，我們請你們留在臺上，也希望你們加入一下討論，你們覺得如果用一個詞語來描述一下董明珠女士她的模式，你們更愿意用什么詞？王健林：實體和實業(yè)。陳偉鴻：您描述一下雷軍先生。馬云：營銷。陳偉鴻：他的營銷就是從群眾中來到群眾中去。我們在兩位身上發(fā)現(xiàn)了很多不同，我們把這些不同也呈現(xiàn)在屏幕之上，大家來看看小米和格力到底有哪些不一樣的地方。如果從工廠的數(shù)量來說，小米是0，格力是9。員工數(shù)量小米是0，格力是七萬以上。專賣店小米是0，格力是三萬以上。營業(yè)總收入小米是300億，格力是1007億。這個非常明顯，我非常認同王健林先生剛才說的實業(yè)，其實還可以加上一個實體。馬云先生，您看到雷軍從0、0、0，一直到創(chuàng)下了300億的營收，我覺得他好像是虛擬加虛擬的創(chuàng)新。不認同？馬云：格力有多少年了？董明珠：23年。馬云：如果小米23年以后，還能夠拿這張圖那才叫本事。陳偉鴻：所以雷軍你有沒有信心，你23年之后，前面所有的都是0，而后面的總是會翻番。雷軍：我覺得差不多。陳偉鴻：你的信心來自于哪里？雷軍：小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)。所以，它把自己的精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務上。陳偉鴻：我突然發(fā)現(xiàn)其實你們兩人之間也許在今天的現(xiàn)場，也會有一個世紀之爭，也就是你們兩人所代表的生產(chǎn)模式，對中國的企業(yè)，對我們的轉(zhuǎn)型升級來說，到底誰的后勁更足。不過你們的競爭跟去年兩位的競爭不一樣，他們是在終端上的競爭，在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)和虛擬之間的一次競爭，這次你們的競爭應該是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的競爭。剛才雷軍先生已經(jīng)迫不及待地說，他有多么大的信心，他的模式有多好，那我想董總。董明珠：我想問雷軍，當然我們倆都是來自珠海，我們倆是朋友，但今天不能不在這兒掐一下。雷軍：我絕對掐不過董總。董明珠：第一個問今天在座的有多少人用小米。兩個，三個，有了。雷軍：這說明我們的市場空間很大。董明珠：好。雷軍：還有99%的人都沒用手機。董明珠：我還沒說完。在手機里面誰是真正的老大？陳偉鴻：你的潛臺詞是小米肯定不是老大。董明珠：目前最起碼不是老大，這是第二個問題。第三個，我想問雷軍，如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售嗎？陳偉鴻：雷軍剛才很多人也覺得你其實是把所有的雞蛋都放在別人的籃子里。董明珠：他做營銷確實很出色，但是他要感謝那么多工廠在為他服務，一個群體為他服務。所以我覺得我們?nèi)〉贸煽兊臅r候，不要忘了別人。陳偉鴻：雷軍，我覺得你好像需要給董總鞠一躬。雷軍：我覺得董總是挑撥離間，因為我剛才講了，小米可以找最好的工廠和最好的供應鏈系統(tǒng)。董明珠：我不給你做了。雷軍：小米用的是富士康和英華達。董明珠：不給你做怎么辦？雷軍：發(fā)展到今天，強調(diào)專業(yè)化分工，做工廠的人專心把工廠做好，做產(chǎn)品的人專心做產(chǎn)品。董明珠：那我空調(diào)給你賣算了。雷軍：可以考慮。陳偉鴻：其實你要說賣產(chǎn)品，我覺得雷軍賣產(chǎn)品，他真的有一個特殊的地方，跟董總不一樣，你看他基本上不怎么打廣告，就在QQ、微信上面發(fā)一個消息，然后無數(shù)人就沸騰了，就激動了。董總，您是要親自上陣去拍廣告，然后播廣告，才能夠賣空調(diào)，所以這方面好像覺得他比較狡猾一點。董明珠：我是講時代是在發(fā)展的，IT行業(yè)大數(shù)據(jù)的時代，應該隨著時間在變化，我們格力在23年前，我覺得那時候拿一個大哥大，很大，像獎杯一樣大的手機，大家都引以為豪，但今天的手機變得很小，證明我們在變。格力在成立的那個時候到今天，如果那時沒有現(xiàn)在這么現(xiàn)代，就想到這樣，那我們就叫騰云駕霧、空想，所以我們要腳踏實地做。到了今天大數(shù)據(jù)到來的時候，格力，像我們這樣制造業(yè)的企業(yè)堅守什么、發(fā)展什么是很重要的。所以我覺得雷軍做的雖然不錯，雷軍剛才臺后就跟我杠起來了，他說我相信五年以后我超過你，我就沒回應他，我現(xiàn)在在臺上說不可能。陳偉鴻：那你跟他打個賭。董明珠：不可能的理由是什么？你雖然在網(wǎng)上銷售，但是你的消費群體，你說我要給那些用價格競爭，而格力電器不靠價格，靠技術。同時我有優(yōu)秀的服務，是因為我有幾萬家專賣店的同時，假如和馬云合作的話，那不是天下都是格力的嗎？怎么可能是你的呢？因為你沒有支撐他的東西，沒有很好的工廠打造出更好的產(chǎn)品做好服務，我的產(chǎn)品不要售后服務，誰不買我的呢？陳偉鴻：馬云先生你不能成為局外人，你在不知不覺當中已經(jīng)被卷入了他們的世紀之爭。雷軍：小心被董總給策反。陳偉鴻：其實你們兩個人的模式我們真的很關心，待會兒我們請兩位做一個評判。不過在評判之前，你們兩個人有一個總結陳詞的機會。大家各自說一說，為什么是你的好，你對中國的企業(yè)而言，將會是一個很有后勁的發(fā)展模式，我們有一定的時間限制，這回誰先來。董明珠：我不在你限制范圍內(nèi)。陳偉鴻：你的意思是我現(xiàn)在先回家，然后你先說。董明珠：這兩個老總更是大家敬佩的老總，他們?nèi)ツ暝谖枧_上賭了一場，其實都沒輸。其中有50%、50%，格力把這兩個50%加在一起，你說輸沒輸。陳偉鴻：百分之百都屬于您。他在傳統(tǒng)的零售渠道當中也拿50%，在電商當中也拿50%。董明珠：對，全是我的。陳偉鴻：聽到?jīng)]有，雷軍，未來的市場全是一直堅守實業(yè)的董明珠女士的。雷軍：董總你講完了嗎？董明珠：你講完我再說。雷軍：其實女士優(yōu)先，董大姐你還是先講。董明珠：我是老大姐。我覺得真的贊揚他是多數(shù)，確實他有一種精神。但是我覺得任何一個企業(yè)的發(fā)展，我們要兼顧的不是簡單的個體的發(fā)展，或者三五年之內(nèi)我追求的是利潤，或者追求一個數(shù)據(jù)的變化。但是我覺得一個企業(yè)在發(fā)展過程當中，確實要考慮到現(xiàn)在是枝繁葉茂，快速成長，去年一百多億，今年三百多億，這種增長速度確實令人震撼。但是我覺得枝繁葉茂的底下根在哪里，可能綠葉長生三年以后，能不能永久，我覺得還是引起思考。陳偉鴻：董總，您會讓很多米粉很傷心，他是他們心中的“雷布斯”，您現(xiàn)在這么跟他說，他只能一直點頭，他們會非常傷心。所以你可以稍微溫柔一點跟他說。雷軍：所以我覺得跟董總PK，我壓力很大。陳偉鴻：你怕你的米粉。董明珠：我覺得你不是怕我，因為我剛才在底下看的時候，當時有一個微笑曲線，談抓技術，抓營銷，抓兩頭，底下制造不要。但是我能不能把微笑變成大笑呢？陳偉鴻：如果是大笑，就是我們的模式。董明珠：從創(chuàng)造到營銷，到制造，如果能反過來變成大笑，不是更好嗎？陳偉鴻：我們讓現(xiàn)場兩位做一個選擇，其實他們兩人我覺得是公說公有理，婆說婆有理。你們二位如果要選擇支持某一種模式的話，你們會支持誰？這一刻他們倆都很緊張。都盯著你們即將做出的選擇。雷軍：要不我還是說半分鐘，剛才我的時間全被董總搶去了，所以董總絕對營銷比我好。我簡單的總結一下，我覺得第一個，格力是我非常尊重的企業(yè)，董明珠也是我非常尊重的企業(yè)家。她在傳統(tǒng)制造和傳統(tǒng)的消費電子領域做的非常好。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)時代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費電子的時代已經(jīng)開始了，小米就是這個方向的典型代表。那么它的優(yōu)勢在什么地方呢？第一，它跟用戶群最貼近，極其強調(diào)用戶體驗和口碑。我們?yōu)槭裁床蛔鰪V告？最最重要的就是希望在這樣的情況下，測試我們產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。我覺得第二，因為它是輕模式，所以它的成長速度快。第三個，并不因為是輕模式，實際上我們有2500人的服務團隊，1300人的7乘24小時的呼叫服務，這樣的服務我們下的功夫是蠻大的。我最后總結一句，小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。董明珠：我告訴你說，一塊錢不要再這說，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個億。為什么？因為我們有23年的基礎，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保守了過去傳統(tǒng)的模式，把馬總請進來，世界就屬于格力，你只有一半，不行的。馬總你說呢？陳偉鴻：現(xiàn)在我們看到了……雷軍：剛才董總跟我挑戰(zhàn)10億人民幣，你們覺得打不打賭。好，我們請馬云擔保。請支付寶擔保。陳偉鴻：馬云說我今天根本就是躺著中槍，沒事就把我拽進來。董明珠：我覺得手機確實消費品和我們這種家電產(chǎn)品有很多的不同，比如手機抓在手上，我用半年就壞了，那是你的問題，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己負責，而廠家不負責任。雷軍：董總，提醒一下，電視是家電嗎？我們做小米電視。董明珠：一樣，小米電視壞了，拿來修，我賺你維修費，格力是六年免費服務，你敢做六年免費服務嗎？雷軍：如果我做小米空調(diào)，我保證七年免費服務。董明珠：你，如果小米像你這種只抓營銷，沒人買你的空調(diào)。雷軍：沒有，我們用的是世界上最好的工廠和最好的管理。董明珠：最好的工廠也是別人的，不是你的。我們是中國制造，中國創(chuàng)造。雷軍：我們是中國創(chuàng)造，你是中國制造。所以10億人民幣，我們必勝。陳偉鴻：這個時候我要不站在中間，他們倆就會打起來。10億元的賭局，跟去年相比。雷軍：關鍵是支付寶不敢擔保。陳偉鴻：你不要把他逼上絕路。董明珠：不要說馬總不敢擔保，我相信兩位老總都敢擔保。陳偉鴻：兩位老總，現(xiàn)在輪到你們說話。他們內(nèi)心說終于輪到我們說話。陳偉鴻把我們留下來，難道就是看打一場賭嗎？非也，其實我們真的想知道，在你們心目當中，你們究竟覺得他們的模式誰更有發(fā)展后進，他們倆人很神奇，一個做營銷出身的人，最后堅定的走上了技術創(chuàng)新之路，而且技術越發(fā)展，越讓人嘖嘖稱贊，現(xiàn)在他們的空調(diào)已經(jīng)有不用電費的空調(diào)。這位技術出身的帥哥一心一意走上了營銷的道路，認為營銷就是競爭力和生產(chǎn)力。本身我覺得我就不站在這兒，你們倆人的方向太不一樣。雷軍：今天形成一個巨大的誤解，小米沒有營銷團隊，我們提倡最好的團隊就是最好的營銷，我們建議不要把心思花在營銷。第二，我們建議最好的服務就是最好的營銷，不要把精力放在所謂的營銷上。陳偉鴻：到現(xiàn)在也許你們兩人的模式都已經(jīng)解釋得更加清晰。董明珠：我覺得雷總在向我靠攏。陳偉鴻：你說我是多余的，退一下。雷軍：所以技術創(chuàng)新還是最重要的。

“我們正在籌劃剝離銀銀平臺理財業(yè)務，將現(xiàn)有的理財門戶分拆，放入新組建的電商公司專門做理財產(chǎn)品線上銷售，預計明年一季度落地?！?2月11日，21世紀經(jīng)濟報道記者從興業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務部總經(jīng)理鄭新林處最新獲悉。當天，銀銀平臺的理財門戶升級，并推出互聯(lián)網(wǎng)理財品牌“錢大掌柜”。2007年，興業(yè)銀行首推銀銀平臺，截至2013年11月末，其理財產(chǎn)品的銷售額高達7715億元，其中面向終端零售客戶群體銷售也已超過1000億元。此前，為配合銀銀平臺理財業(yè)務開展，興業(yè)專門推出一個線上的理財門戶，現(xiàn)在這一平臺將被重構組織架構，公司化運作?！霸诮ㄔO銀銀平臺之初，我們并沒有這么設想，但互聯(lián)網(wǎng)金融崛起告訴我們要這樣去做。盡管依托興業(yè)銀銀平臺具有品牌優(yōu)勢，但理財門戶更需要互聯(lián)網(wǎng)思維和公司化機制?！编嵭铝址Q。在即將成立的電商公司中，將以興業(yè)信托旗下的資產(chǎn)管理公司作為發(fā)起人，股東將是開放式的，將探討在興業(yè)控股下，其他股東向銀銀平臺金融機構開放。分拆理財門戶2007年底，興業(yè)銀行將當時被大銀行認為是雞肋的“銀銀服務”業(yè)務加以包裝整合，在國內(nèi)率先宣布建立“銀銀平臺”合作業(yè)務，主要包括支付結算、科技管理輸出等，但隨后其爆發(fā)力逐步顯現(xiàn)。根據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者獲取的數(shù)據(jù)，2013年銀銀平臺的支付結算數(shù)字將達到1.3萬億；2012年，這一數(shù)據(jù)為1.1萬億，平臺代理支付結算總計1086萬筆，彼時已相當于支付寶當年支付額。“理財門戶”是興業(yè)2011年末新推出的產(chǎn)品，是在興業(yè)前幾年打造的“銀銀平臺之支付結算”平臺上銷售金融產(chǎn)品，2012年中，“理財門戶”已經(jīng)全部建成。在理財門戶平臺上，興業(yè)銀行提供門戶和平臺。產(chǎn)品則從興業(yè)銀行的產(chǎn)品創(chuàng)設機構與合作銀行的資金管理部門采購，也可以到其他銀行甚至其他行業(yè)的資金管理部門采購，興業(yè)只做銷售平臺，只提取銷售完成后的傭金分成。目前這個理財門戶用的是興業(yè)銀行相關金融牌照，此前，本報記者已聽聞，這個門戶最后要“去興業(yè)化”，即品牌由興業(yè)控制，而在真正營銷時“去興業(yè)化”，將其建成一個獨立的第三方銷售平臺。12月11日，鄭新林向21世紀經(jīng)濟報道記者證實了這一消息，理財門戶將被分拆，裝入明年一季度新成立的電子商務公司內(nèi)，后者不再使用興業(yè)銀行牌照，將獨立申請相關牌照。鄭新林表示，興業(yè)銀行計劃首先將目前已經(jīng)比較成熟的IT系統(tǒng)裝入上述電商公司，目前興業(yè)是國內(nèi)銀行系統(tǒng)最大的IT供應商。通常來說，專注于理財產(chǎn)品銷售管理、服務的電子商務平臺，必須是平臺和支付捆綁在一起。“12月20日，理財門戶將正式引進銀聯(lián)支付；在分拆進入電子商務公司后，將來還要申請獨立的第三方支付牌照?！编嵭铝滞嘎?，興業(yè)同時還在與一家金融機構洽談合作，談妥后將解決大額支付問題。開放中小銀行參股據(jù)了解，興業(yè)銀行此次成立電商公司，擬以興業(yè)信托全資子公司——興業(yè)國信資產(chǎn)管理有限公司——作為發(fā)起人，并力邀銀銀平臺上的金融機構合伙入股。興業(yè)國信資管今年6月正式開業(yè)，其展業(yè)范圍囊括股權、債權、受益權幾乎全能投融資領域，這規(guī)避了興業(yè)銀行不能直接投資入股的問題。上述電商的架構，不免令人想起不久前成立的民生電商，其同樣由民生加銀資管進行控股，而民生加銀的股東就包括民生銀行和亞洲金融聯(lián)盟中的中小金融機構。“我們只專注于財富管理，特別是理財產(chǎn)品銷售領域，同時我們不是零點起步，去年理財門戶在線對零售客戶銷售理財產(chǎn)品已達50億元，目前每天在2000萬，整個銀銀平臺理財零售端銷售更高達千億元。”鄭新林稱。除了邀請銀銀平臺中小金融機構入股，將來的興業(yè)電商公司還將依賴于這些金融機構提供理財產(chǎn)品，目前在銀銀平臺理財門戶上已有銀行理財、信托、基金等五類產(chǎn)品。鄭新林透露，目前也已有證券公司提出在理財門戶上開設直營店，明年3月份，證券、保險產(chǎn)品將正式全部上線?！捌脚_將來可以賣所有金融機構的產(chǎn)品，興業(yè)負責風控把關。目前來看，理財產(chǎn)品銷售主力是農(nóng)村金融機構，產(chǎn)品提供則依賴大金融機構，我們現(xiàn)在也在談一家全國性商業(yè)銀行，對方將為平臺提供理財產(chǎn)品。”對于代銷收入，興業(yè)銀行將與代銷銀行實行分成制度，總體比例上，代銷銀行拿大頭，平臺拿小頭。但一個不可回避的問題是，脫離興業(yè)銀行后，新成立的電商公司還將面臨代銷資格考驗，屆時還需進一步向監(jiān)管層申請代銷資格?！拔覀冞€會推出理財產(chǎn)品的二級市場，包括線上的回購，以及線下的二手交易，主要模式為撮合交易。目前已有機構在和我們談，要做這個二級市場的做市商，將賣出產(chǎn)品統(tǒng)一買進再進行二次售賣?！编嵭铝滞嘎?。

近日，各大商家紛紛啟動雙12大促預熱活動，其中蘇寧易購再發(fā)5億云券上演“全網(wǎng)低價殺”成為一大看點。近日，蘇寧易購雙12大促預熱率先啟動，并同步推出了“瘋搶云券”活動。在15日前，網(wǎng)友只需簡單注冊認證蘇寧易購會員即可免費領取云券，享受低價網(wǎng)購樂趣。據(jù)介紹，蘇寧云券并非傳統(tǒng)意義上的購物券，它在商品屬性、適用范圍、商業(yè)價值上均有不同程度的創(chuàng)新。網(wǎng)友可零門檻領取蘇寧“云券”，并可雙線領取，雙線使用。該券支持自行兌換、贈送，具有一定的商業(yè)價格。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月11日消息，在上線金融產(chǎn)品“京保貝”后，京東集團日前向外界透露了其互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的詳細規(guī)劃以及京保貝上線近一周來的相關數(shù)據(jù)。一起惠返利網(wǎng)了解到，目前京東已經(jīng)獲得了與其互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務緊密相關的商業(yè)保理、小額貸款、基金支付等牌照，而這些構成了其大金融戰(zhàn)略的基本前提。兩大業(yè)務主體浮出水面據(jù)京東金融集團高級總監(jiān)劉長宏透露，京東已在今年年初拿到了保理牌照，9月份拿到了小貸牌照。目前，京東的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務主要由兩個主體在承擔：保理方面的業(yè)務主體是上海邦匯商業(yè)保理有限公司，小貸方面則是京匯小貸有限公司。一起惠返利網(wǎng)從上海工商管理局獲得的信息顯示，上海邦匯商業(yè)保理有限公司成立于2013年6月，注冊資本為1億元人民幣，法定代表人為劉強東，經(jīng)營范圍包括出口保理、國內(nèi)保理、與商業(yè)保理相關的咨詢服務等。劉長宏表示，無論從法律體系還是從公司人員構架層面，京東互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務與京東的零售業(yè)務都沒有任何關系。京東零售業(yè)務的客戶只是互聯(lián)網(wǎng)金融客戶的一部分，只是恰好目標客戶群有所重疊。金融戰(zhàn)略四步走對于京東互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展節(jié)奏，京東集團金融發(fā)展部總監(jiān)王琳透露了四個大體步驟，服務對象從京東自營平臺供應商依次過渡到京東生態(tài)圈之外的企業(yè)。目前，京東提供的京保貝主要針對京東自營平臺的供應商，暫未覆蓋POP平臺賣家。京東金融集團高級總監(jiān)劉長宏稱，對于POP平臺賣家，京東的主要顧慮在于風控和融資額度。由于這部分賣家的貨物并未進駐京東倉庫，因此京東對其還款能力并不確定。因此，京東接下來向這部分賣家開放金融服務的時候，會在信用評估中增加新的標準。而根據(jù)上文提到的四步走戰(zhàn)略，京東最終（時間會在明年年末或后年）會向其生態(tài)圈之外的企業(yè)開放金融服務。對于這部分京東并未掌握其供應鏈數(shù)據(jù)的企業(yè)，如何控制風險？王琳稱其同樣會依賴數(shù)據(jù)，例如社會化數(shù)據(jù)、政府或公共機構介入的數(shù)據(jù)。另外一個方式是向上述企業(yè)提供利于數(shù)據(jù)收集的工具，如POS機等支付工具，通過這類工具，京東能夠收集到企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，產(chǎn)生信用評估。除了上述針對B端的融資服務，京東同時還在籌備面向個人的金融理財產(chǎn)品，三個月內(nèi)會陸續(xù)上線。網(wǎng)銀在線成關鍵棋在京東的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略中，網(wǎng)銀在線無疑會成為一個關鍵角色。這個在2011年獲得支付牌照的第三方支付企業(yè)在去年被京東收購后一度陷入沉寂。在互聯(lián)網(wǎng)金融競爭越來越激烈的時候，網(wǎng)銀在線的價值將逐漸凸顯。根據(jù)媒體報道，網(wǎng)銀在線在京東申請小額貸款牌照中發(fā)揮了關鍵作用?！耙暾埮普枕氂幸粋€‘干凈’公司在京東體系，為獨立法人組織，而網(wǎng)銀在線正好符合條件，否則京東可能拿不到小貸業(yè)務牌照?！倍鴵?jù)王琳透露，網(wǎng)銀在線其實已經(jīng)低調(diào)上線，而且定位會與支付寶一樣，未來會對其他企業(yè)開放。另外，由于京東未來確定會涉足基金代銷業(yè)務，因此基金支付牌照成為必備要素。劉長宏稱，網(wǎng)銀在線已經(jīng)在兩周前獲得了基金支付牌照?！熬┍Ｘ悺碧铰吩诰〇|整體金融規(guī)劃中，京保貝無疑還屬于其戰(zhàn)略的第一步。王琳透露，目前京東在京保貝上的投資大概是幾個億。未來京東會考慮引入其他的資金，但這需要建立在業(yè)務達到一定規(guī)模的基礎之上。一起惠返利網(wǎng)了解到，京保貝的融資成本約為10%，其中包括兩個部分，一是利息，二是京東服務費，都是按日計息。王琳透露，在京保貝上線的第一天（12月5日）就有一個供應商成功融資30萬。在12月9日，該供應商完成第二筆融資。截至目前，大概有50幾家供應商準備簽合同。“也就是說，在這個月底的時候，我們會有幾十家供應商，實際開始跑這個業(yè)務，其中有部分是原來跟銀行合作的客戶。”另外，據(jù)王琳介紹，在京東每月結算額在1000萬左右的供應商對京保貝最感興趣。這也與京東對京保貝“面向中小企業(yè)”的定位基本符合。